Reklama adwokata i informacja handlowa po uchwale 93/2023
Od maja 2023 adwokat może się reklamować. Nadal nie wolno: treści porównawczych, ocennych, referencji w sprawach karnych i rodzinnych oraz płacenia za polecanie klientów.
Redakcja RankingAdwokatow Prawo gospodarcze
Tak, adwokat może się dziś reklamować. Uchwała NRA nr 93/2023 z 26 maja 2023 roku zniosła blankietowy zakaz reklamy adwokackiej i zastąpiła go pojęciem informacji handlowej. Adwokat może prowadzić stronę, profil w katalogu, blog, kampanię płatną i konto w mediach społecznościowych. Zakazane pozostają cztery rzeczy: informacja porównawcza, informacja ocenna, referencje klientów w sprawach karnych i rodzinnych oraz płacenie komukolwiek za polecanie klientów.
Ostatnia aktualizacja: lipiec 2026. Podstawa: uchwała NRA nr 93/2023, tekst jednolity Kodeksu Etyki Adwokackiej (uchwała Prezydium NRA nr 403/2023 z 7 grudnia 2023 r.), Kodeks Etyki Radcy Prawnego.
Co się zmieniło
Przed 2023 rokiem Kodeks Etyki Adwokackiej zakazywał reklamy jako takiej, dopuszczając jedynie wąsko rozumianą informację o wykonywaniu zawodu. Uchwała 93/2023 odwróciła tę logikę: informacja handlowa jest dozwolona, a wyliczone są jej granice. To istotna różnica konstrukcyjna. Wcześniej trzeba było szukać przepisu, który pozwala; dziś szuka się przepisu, który zakazuje. Uchwała 174/2026 tej konstrukcji nie zmieniła.
Praktyczny skutek jest taki, że większość działań marketingowych, których adwokaci bali się przez lata, jest legalna. Problem w tym, że granice są opisane językiem ogólnym, a odpowiedzialność dyscyplinarna jest osobista.
Czego nadal nie wolno
- Informacja porównawcza (§23 ust. 3 lit. e). Nie zestawisz się z konkretnym konkurentem, nawet zgodnie z prawdą.
- Informacja ocenna (§23 ust. 3 lit. h). "Najlepszy", "czołowy", "numer 1" są poza zasięgiem, także wtedy, gdy da się je udowodnić.
- Referencje w sprawach karnych oraz, po stronie radców prawnych, w karno-skarbowych, o wykroczenia, rodzinnych i opiekuńczych (KERP art. 32 ust. 2). Zgoda klienta tego zakazu nie sanuje.
- Płacenie za polecanie klientów (§23a ust. 4, §23d ust. 2). To jest przepis, który przesądza o modelu rozliczeń każdego portalu, z którego adwokat korzysta.
Co wolno, a czego nie wolno: zestawienie
Poniższa tabela porządkuje najczęstsze działania marketingowe kancelarii. Kolumna "podstawa" wskazuje przepis, na który powoła się rzecznik dyscyplinarny albo który Cię obroni.
| Działanie | Status | Podstawa i uwagi |
|---|---|---|
| Własna strona internetowa kancelarii z opisem specjalizacji | Wolno | Informacja handlowa dozwolona po uchwale 93/2023 |
| Podanie cen i zasad rozliczeń | Wolno | Cena jest informacją o usłudze, nie oceną. Musi być prawdziwa i nie może wprowadzać w błąd |
| Reklama płatna w wyszukiwarce i w mediach społecznościowych | Wolno | Zakaz dotyczy treści, nie kanału. Ta sama treść musi przejść test §23 ust. 3 |
| Prowadzenie bloga, publikacje eksperckie, wystąpienia | Wolno | Klasyczna informacja o zakresie praktyki |
| Nazwanie się "najlepszym adwokatem w mieście" | Nie wolno | §23 ust. 3 lit. h, informacja ocenna, także gdy prawdziwa |
| Zestawienie swojej oferty z ofertą konkretnej innej kancelarii | Nie wolno | §23 ust. 3 lit. e, informacja porównawcza |
| Publikowanie referencji klienta ze sprawy karnej lub rodzinnej | Nie wolno | KERP art. 32 ust. 2. Zgoda klienta nie usuwa zakazu |
| Prowizja od sprawy albo opłata za lead dla pośrednika | Nie wolno | §23a ust. 4, §23d ust. 2, wynagradzanie za polecanie klientów |
| Cytowanie płatnej pozycji w rankingu | Nie wolno | Odpłatny udział czyni ranking własną informacją handlową adwokata |
| Cytowanie pozycji w niezależnym, bezpłatnym zestawieniu | Wolno | KERP art. 31 ust. 2 pkt 2, publikacja podmiotu trzeciego bez wynagrodzenia |
Pułapka, o której mało kto mówi, czyli ranking, za który zapłaciłeś
Tu jest sedno sprawy dla każdego adwokata rozważającego płatny profil w katalogu. Zgodnie z uzasadnieniem uchwały NRA 93/2023, odpłatny udział w rankingu powoduje, że ten ranking staje się własną informacją handlową adwokata. A skoro własną, to stosuje się do niej §23 ust. 3 lit. e) i h): zakaz treści porównawczych i ocennych. Ranking ze swojej natury jest jednym i drugim.
Wniosek jest niewygodny dla całej branży katalogów: adwokat, który kupił sobie miejsce w rankingu "najlepszych prawników", nie może się tym miejscem posłużyć. Co więcej, przed rzecznikiem dyscyplinarnym staje adwokat, nie portal. Płatny ranking jest więc produktem, którego kupujący nie może użyć zgodnie z prawem.
Warto to przeliczyć na pieniądze. Jeżeli abonament w katalogu kosztuje kilka tysięcy złotych rocznie, a jedynym realnym świadczeniem jest pozycja, której nie wolno zacytować ani w materiałach kancelarii, ani w rozmowie z klientem, to kupujesz widoczność wewnątrz jednego portalu i nic poza tym.
Wyjście, które przewidział sam ustawodawca samorządowy
KERP art. 31 ust. 2 pkt 2 wyłącza spod ograniczeń informacje publikowane przez podmiot trzeci niezależnie i bez wynagrodzenia. Innymi słowy: ranking, za który nikt nie zapłacił i na który nikt nie ma wpływu, jest po bezpiecznej stronie. Adwokat może zacytować w nim swoją pozycję, bo nie jest to jego informacja handlowa, tylko cudza publikacja o nim.
Dlatego nasz ranking jest bezpłatny i pozycji w nim nie da się kupić. Nie jest to gest dobrej woli, tylko jedyna konstrukcja, w której wynik jest dla Ciebie użyteczny. Parametry i wagi są opublikowane na stronie metodologii rankingu adwokatów. Co dokładnie kupuje abonament i dlaczego nie kupuje pozycji, opisaliśmy na stronie dla kancelarii i marketingu kancelarii prawnej: co wolno pokazać w profilu, czego nie wolno napisać nawet zgodnie z prawdą i jak wygląda rozliczenie, które nie jest wynagrodzeniem za polecenie klienta.
Czy adwokat może się reklamować?
Tak. Od 26 maja 2023 roku, czyli od uchwały NRA nr 93/2023, adwokat może prowadzić informację handlową o swojej praktyce: stronę internetową, profil w katalogu, blog, wizytówkę w wyszukiwarce, kampanię płatną i profile społecznościowe. Zniesiony został sam zakaz reklamy, a nie zasady etyki. Ograniczenia dotyczą teraz treści przekazu, a nie tego, czy wolno go w ogóle publikować.
Czy adwokat może mieć opinie klientów w Google?
Co do zasady tak, o ile opinie są prawdziwe, dobrowolne i nieopłacane, a adwokat ich nie zamawia ani nie steruje ich treścią. Granicę wyznacza rodzaj sprawy: referencji nie wolno używać w sprawach karnych, a po stronie radców prawnych także w karno-skarbowych, o wykroczenia, rodzinnych i opiekuńczych. Opinia, którą klient wystawił sam, nie jest informacją handlową adwokata.
Czy adwokat może podawać ceny swoich usług?
Tak. Cena jest informacją o usłudze, a nie oceną ani porównaniem, więc mieści się w dozwolonej informacji handlowej. Musi być rzetelna: jeżeli podajesz kwotę "od", powiedz, czego dotyczy i co ją podnosi. Wprowadzenie klienta w błąd co do ceny to osobny problem, bo poza odpowiedzialnością dyscyplinarną wchodzą tu przepisy o nieuczciwych praktykach rynkowych.
Kto odpowiada za niedozwoloną reklamę, adwokat czy portal?
Odpowiada adwokat. Postępowanie dyscyplinarne prowadzi rzecznik dyscyplinarny izby adwokackiej wobec konkretnej osoby wpisanej na listę, a nie wobec spółki, która prowadzi katalog. To dlatego przed podpisaniem umowy z portalem trzeba przeczytać, co dokładnie portal opublikuje pod Twoim nazwiskiem i za co pobiera wynagrodzenie. Ryzyko zostaje po Twojej stronie.
Czy radca prawny może się reklamować tak samo jak adwokat?
Zasady są zbliżone, ale nie identyczne. Radców prawnych obowiązuje Kodeks Etyki Radcy Prawnego, który w art. 32 ust. 2 zakazuje powoływania się na referencje w szerszym katalogu spraw niż adwokatów: obejmuje także sprawy karno-skarbowe, o wykroczenia oraz rodzinne i opiekuńcze. Jeżeli działasz w spółce, w której są i adwokaci, i radcowie, materiały marketingowe trzeba układać według surowszego z dwóch reżimów. Różnice między oboma zawodami opisaliśmy szerzej w tekście o tym, czym różni się adwokat od radcy prawnego.
Praktyczna lista kontrolna
- Sprawdź, czy portal, w którym masz profil, sprzedaje pozycję. Jeśli tak, nie cytuj jej nigdzie.
- Sprawdź model rozliczeń. Płatność za lead albo prowizja od sprawy to §23a ust. 4.
- Usuń ze swoich materiałów wszystkie superlatywy, także te prawdziwe.
- W sprawach karnych i rodzinnych nie posługuj się referencjami klientów.
- Zachowaj dowód, skąd pochodzi każda liczba, którą podajesz o swojej praktyce.
- Jeżeli prowadzisz kancelarię w spółce z radcami prawnymi, stosuj surowszy z dwóch kodeksów.
- Sprawdź, czy Twój wpis w rejestrze adwokatów jest aktualny. To jedyne źródło, które klient może zweryfikować niezależnie od Ciebie.
Na czym budować widoczność zamiast na płatnej pozycji
Skoro pozycji nie wolno cytować, zostaje to, co zostawia ślad weryfikowalny: aktualny wpis w rejestrze prowadzonym przez Naczelną Radę Adwokacką, precyzyjnie opisany zakres praktyki, jasne zasady rozliczeń i realne opinie klientów w sprawach, w których wolno je zbierać. Żaden z tych elementów nie jest informacją porównawczą ani ocenną, więc żaden nie wymaga tłumaczenia się przed rzecznikiem. Jest też różnica praktyczna: klient, który trafia do Ciebie po zweryfikowaniu wpisu i zakresu spraw, przychodzi z konkretnym problemem, a nie z pytaniem o cenę.